За последний год количество запросов на создание лендингов в поисковых системах увеличилось в два-три раза, как показывают статистические данные. Данный тренд объясняется все большей популярностью этого важного элемента маркетинга, являющегося мощным инструментом для продвижения товаров и услуг. Лендинг не только информирует потенциальных покупателей о продукте, но и оказывает влияние на то, чтобы они совершили покупку сразу.

Тем не менее, эксперты критически относятся к продающим страницам, указывая на общие ошибки в их разработке и подчеркивая, что только высококачественно составленный лендинг может принести желаемый результат. Давайте рассмотрим основные характеристики этого типа интернет-ресурса, а также что нужно учитывать при его создании и сколько стоит заказать лендинг «под ключ».

Landing page: от тренда к мировому бренду

Лендинг пейдж, также известный под такими названиями, как страница захвата клиентов, посадочная страница и целевая страница, - это компактная и одностраничная форма из около десятка элементов, предназначенная для реализации маркетинговой кампании или достижения определенной цели. Они используются как дополнение к контекстной рекламе, блогам, социальным сетям, баннерам, почтовым рассылкам, объявлениям и поисковой выдаче. Лендинг пейдж предлагает выбранный товар или услугу одной конкретной аудитории, что обеспечивает высокий уровень конверсии.

Лендинг пейдж не только поздно начал использоваться в интернет-маркетинге, но и имеет свои уникальные особенности, такие как короткий и лаконичный текст, минимальное количестве рекламы и мало отвлекающих элементов. Оформление и содержание лендинг пейдж направлены на одну единственную цель: побудить посетителей к активной покупке выбранного товара или услуги путем выполнения предложенных действий, таких как заказ, звонок, покупка, подписка на рассылку и т. д.

Продвижение через лендинг пейдж подходит для большинства товаров, услуг и информационных продуктов, включая потребительские товары, недвижимость, услуги, заграничные туры и многое другое. Конверсия целевых страниц значительно выше, чем на обычных сайтах.

Но главным показателем эффективности лендинг пейдж является его конверсия. Конверсия для лендинг пейджей варьируется в пределах от 1 до 4%, а наилучшие показатели выше 15-25%. Это означает, что из 100 посетителей сайта с лендинг пейдж, от 15 до 25 человек совершают определенное действие. Исследования интернет-пространства также подтверждают успешность использования модели «одна страница — одна цель» в интернет-маркетинге. Приведем примеры: компания Unbounce провела сплит-тестирование, которое показало, что если количество ссылок на веб-странице уменьшить с 10 до 1, то показатель CRT увеличится на 31%. Компания Mall.cz провела эксперимент и установила, что фотография продукта увеличивает продажи на 9%. Компания Express Watches провела исследование и установила, что видимые положительные отзывы увеличивают конверсию на 58%. Это все доказывает эффективность и результативность использования лендинг пейдж в интернет-маркетинге.

И чтец, и жнец, и на дуде игрец? - подобно многим пословицам и поговоркам, эта фраза перешла из народной мудрости в повседневную жизнь. Однако, какой бы талантливый человек ни был, он должен знать свои границы, иначе он рискует не добиться большого успеха ни в одной из своих деятельностей.

Так же и в веб-разработке: создавая лендинг пейдж, разработчик должен стремиться к тому, чтобы пользователь получил максимально полную информацию о продукте или услуге и принял решение о покупке. Для этого страница должна содержать ответы на все возможные вопросы и предлагать немедленное решение проблемы, сопровождая это положительными отзывами и убедительными заголовками.

Еще одной важной особенностью лендинг пейджа является наличие кнопки звонка или онлайн-чата, которые всегда находятся перед глазами потенциального клиента, подталкивая его к мгновенной покупке. Кроме того, вызов действий располагается прямо на странице, облегчая процесс совершения покупки.

Однако лендинг пейдж не подходит для всех компаний и продуктов. Если компания предлагает широкий ассортимент товаров или услуг, следует остановить свой выбор на многостраничном сайте, который подчеркнет статус компании, укажет на долгосрочные планы и поможет увеличить узнаваемость среди клиентов.

Важно отметить, что лендинги нацеливаются на быстрое получение трафика с рекламных систем, таких как Яндекс.Директ или GoogleAdwords, и не являются оптимальными для SEO-продвижения. Тем не менее, они являются эффективным решением для организации уникальных мероприятий, продвижения нового продукта или проведения акций.

Поэтому, если компания специализируется на 1-3 услугах или продает единичное количество товаров, разработка лендинг пейджа - это отличное решение для получения высокой конверсии. Если же количество товаров или услуг слишком велико, то лендинг пейдж можно использовать на страницах, посвященных продаже.

Таким образом, лендинг пейдж - это отличное решение для быстрого получения трафика и повышения конверсии, но он не может заменить полноценный сайт для компаний, которые стремятся к долговременному сотрудничеству с клиентами и повышению их узнаваемости.

Как отличить работающий лендинг от дешевой подделки?

Если вы планируете заказать лендинг пейдж под ключ, то важно уметь отличить профессиональный ресурс от непрофессиональной пародии. Хороший лендинг содержит в себе ряд обязательных элементов:

1. Короткий и понятный заголовок.
2. Уточняющий подзаголовок.
3. Лаконичное текстовое сообщение, из которого потребитель узнает обо всех преимуществах товара или услуги.
4. Форма обратной связи.
5. Призыв к действию, или call to action, подталкивающий потребителя к покупке, заказу звонка или заполнению формы.
6. Дополнительные элементы: видео, фото, отзывы, сертификаты.

Кроме того, есть несколько принципов, которые необходимо соблюдать при разработке хорошего лендинга:

1. Простота. Все элементы указывают на единственное действие, поэтому важно избавиться от баннеров, ссылок и навигации, которые могут увести покупателя от предложения.
2. Логическая последовательность. Посетитель должен понимать, как изучать страницу. Большое количество свободного пространства лучше, чем изобилие отвлекающего мусора.
3. Оправдание ожиданий. Баннер, с которого пришел клиент, должен отражать стилистику страницы, подтверждая их единство.
4. Сокращение времени на изучение. Большинство пользователей готовы изучать страницу не дольше 8 секунд.
5. Краткость пути. Минимальное количество слов и изображений на отрезке между заголовком и формой заказа.

Однако, не всегда затраты на разработку лендинга окупаются. Причина этого может скрываться в непрофессиональной разработке страниц. Чаще всего допускаются следующие ошибки:

1. Простыни текста. 90% пользователей Интернета не любят длинные тексты, поэтому важно его сократить.
2. Слишком яркие картинки, которые забирают все время, не оставляя времени на изучение предложения.
3. Неудачное или затянутое видео.
4. Чрезмерное звуковое сопровождение. Музыка на сайтах чаще всего вызывает раздражение.
5. Неправильный дизайн, нагромождение блоков, стрелок, выделенных фраз, что воспринимается неоднозначно: от простого непонимания до отторжения.
6. Два и более call to action, неактивных кнопок. Высок риск, что пользователь так и не решится на действия.

Этот список не является полным. Чтобы сделать лендинг максимально эффективным, важно также регулярно проводить исследования целевой аудитории, отслеживать источники трафика, изучать стереотипы поведения и создавать основные фразы для страниц.

При создании лендинга необходимо следовать нескольким этапам, чтобы получить качественный результат.

Один из первых шагов – это определить целевую аудиторию. Нужно выяснить откуда приходят пользователи, какой вид рекламы на них лучше всего действует, какую информацию ищут и что планируют делать после перехода по ссылке. Например, если основные посетители приходят из социальной сети, то для них будут интересны краткие лендинги с яркими изображениями и заголовками.

Следующий шаг – это определение этапов разработки:

1. Определите суть деятельности компании.
2. Выявите сильные стороны.
3. Выявите недостатки конкурентов.
4. Проанализируйте отзывы о продукции и существующую рекламу.
5. Составьте ключевое предложение с указанием конкурентных преимуществ.
6. Подготовьте текст с разделением его на заголовок, подзаголовок и основное сообщение.
7. Подготовьте прототип страницы.
8. Разработайте дизайн.
9. Выполните верстку и программирование посадочной страницы.
10. Проведите тестирование, оптимизацию, устраните первоначальные ошибки.
11. Разработайте план дальнейшей оптимизации и увеличения конверсии.

Важно помнить о нескольких рекомендациях для разработки под ключ:

• Ограничьтесь одной целью.
• Проверьте, чтобы каждый элемент содействовал этой цели.
• Отделите призыв к действию от основного контента.
• Удерживайте коэффициент внимания на уровне 1:1.
• Приведите социальные доказательства, например отзывы.
• Создайте эффект дефицита времени.
• Разделите объемный контент подзаголовками и списком.
• Используйте А/В-тесты.
• Следите за релевантностью.
• Создавайте лендинги для рекламных кампаний, не используйте для этого главную страницу сайта.

Разработка качественной посадочной страницы – это несколько этапов, требующих значительного вложения времени и средств. Однако все усилия стоят того, потому что успешный лендинг способен привлечь больше клиентов и повысить конверсию. Отношение к созданию лендинга как к запуску грандиозного проекта – это правильный подход. Не стоит экономить на разработке, так как это может привести к неудаче в рекламной кампании.

Мечтать не вредно, или Почему низкая цена создания лендинг пейдж под ключ — повод для сомнений?

На просторах Интернета можно обнаружить многочисленные предложения заказать landing page под ключ всего за 10 тысяч рублей. Однако, приобретенный результат может оказаться не очень убедительным, если всю работу выполнил новичок без опыта, и в итоге заказчик получит шаблон со слегка измененным контентом. Как следствие, ответственность за низкую эффективность страницы несет разработчик.

Чтобы создать качественный лендинг, необходимо заинтересовать профессионалов, которые будут работать в веб-студии с хорошей репутацией и опытом работы. Цена на такую работу начинается от 200 тысяч рублей. И, конечно же, профессиональные услуги не могут быть слишком дешевыми, поэтому если заказчик решит самостоятельно написать ТЗ и подготовит контент, то цена уменьшится до 120 тысяч рублей. Но не следует забывать, что технические вопросы могут вызвать некоторые сложности.

Одним из важных моментов при создании лендинга является его адаптивность, а также наличие мобильной версии для того, чтобы страница была удобной и хорошо отображалась на разных устройствах и браузерах. Текст также должен быть продуманным с использованием высокочастотных запросов, а все мета-данные, включая название, описание, заголовки <h1> - <h5>, текст в <p> и так далее должны быть составлены грамотно. Создание лендинг пейджа включает настройку аналитики с помощью Google Analytics и Яндекс.Метрики, и важно контролировать эффективность страницы, и постоянно вносить улучшения для увеличения конверсии. Если для создания сайта нужно использовать CMS, то это увеличит стоимость на 50 тысяч рублей. Настройка аналитики также потребует еще 30 тысяч рублей.

Не стоит забывать, что шаблонные решения не могут быть достаточно эффективными решениями. Полученная прибыль от данного проекта, в конечном итоге, зависит от качества работы исполнителя. Знания, опыт, добросовестный труд и время играют важную роль в создании успешного лендинга.

Фото: freepik.com